逍遥100终端系列活动走进泰安

生活  2020/09/24

站在经济新拐点 探讨发展新未来

市场淡季来袭,经销商、设计师如何应对?租金成本日增,竞争压力愈大,面对新的拐点,市场高地如何占领?继在长沙、成都、昆明、武汉、临沂成功举办之后,6月2 日,以 新拐点 新思路 新未来 为主题的100 终端系列活动走进 五岳之都 泰安。来自泰安、济南、临沂、淄博等多个城市和地区的经销商和设计师共 00余人参加活动。

国际知名设计师、意大利RBA建筑设计事务所创意总监鲁格若 巴达索(Ruggero Baldasso)和国内知名设计师钱景分别作设计主题演讲;佛山新媒体科技有限公司副总经理戴科丽在会上做陶瓷微营销和电子商务营销市场剖析。

活动还举办了主题为 如何迎战未来市场 的高峰论坛,大展装饰总经理、泰山设计精英俱乐部会长吴秀文,嘉俊陶瓷莱泰地区总代理李冠龙,画家、策划、设计大师、道教玄门《五行风生水起》山水画传人侯瑞庆,泰山国际采购中心副总经理王延林,金意陶陶瓷泰安总代理高霞分别代表装饰公司、设计师、房地产商以及材料商进行跨界对话,围绕泰安家装市场的特点、产品的趋势、设计的风格等方面展开深入讨论。

搭平台 促发展

泰安作为一个三线城市,近年来的发展可谓迅猛,尤其是房地产行业。泰安现有的城镇化率5 .76%,201 年,房屋销售面积405万平方米,全年比2012年增长了25.9%;2014年一季度销售面积 4.56平方米,比201 年同期增长4.6%;围绕泰山环山路等地,私人别墅、豪宅随处可见。市区内,一栋栋住宅楼拔地而起,绿地集团、恒大地产、万科地产等多个地产大佬纷纷圈地盖楼;包括万达等多个商业地产巨头强势进驻,为泰安这个依靠旅游业兴起的三线城市充满商机和活力。所有的数据、资料、现状都显示,泰安是一个不可忽视的大市场,地产商、材料商、装饰企业都在抢夺市场。

李冠龙

地产市场的火热带动建材市场的发展,越来越多的材料商、装饰企业涌入这个市区人口不超过百万的城市,其市场竞争激烈程度可想而知。据嘉俊陶瓷泰莱地区总代理李冠龙透露,本地瓷砖品牌达 00余个,大大小小的装饰公司有近200家。

在行业竞争激烈的同时,宁波台州房地产市场冷淡,建材市场业绩下滑,瓷砖产品同质化严重,消费群体结构分层变化,电子商务对传统营销模式的冲击,行业进入恶性竞争怪圈等问题不可避免。正是基于这些困惑和疑问,6月2 日,2014泰安陶商大会暨国际设计峰会得到了地产界、材料商、装饰公司、设计师们的高度重视,与会代表都希望在会上获得解决问题的良方。

泰安市工商联副主席、市非公经济组织党工委副书记亓金海在活动致辞中表示: 本次活动对于促进产业链各个环节的交流和沟通有很实际的作用。同时,外来思维的冲击,对于本土产业的发展,也有积极的促进作用。 他特别强调,工商联作为党和政府联系企业的桥梁和纽带,要充分发挥其作用,既要与社会各界保持良好的沟通与交流,又要与大家共同进步和发展。本次活动,让他看到了一种产业链交流和沟通的新模式,这是一种值得在其他行业推广的模式,他会将其推介到其他行业,希望能够为其他行业的发展带来一股新的推动力。

设计为产品添活力

在设计领域,一样东西经过设计师之手,往往能够给产品赋予全新的生命和活力。因此,瓷砖也不例外,业内有一种说法,瓷砖是死的,经过设计师之手,瓷砖可以复活,为业主的居住环境增光添彩。

钱景以 设计改变生活 为主题,引用多个设计案例,深入解析设计对人居生活的深远影响。他表示随着时代的发展,每一个人对居住的环境要求越来越高,对生活有要求这是必然的。在几千年前,有一部书叫《黄帝宅经》,上面有一句话叫 宅因人而生,人因宅而立 ,这句话对设计师来说是非常重要的。 每一个设计师所接的单子,都需要用心去做设计,对业主有感,对设计作品负有。

吴秀文

作为设计师,同时也是装饰公司的老总,吴秀文对瓷砖产品深有体会。会上,他也就瓷砖产品变更周期和设计的角度发表了自己的看法。他认为,设计师是 喜新厌旧 的,是比较能够接受新鲜事物的一群人,而消费者是被引导的群体。 瓷砖厂家和商家要给设计师提供更多的创新产品,让设计师有更多的机会展现他们的创造力。

设计就是赋予产品灵魂,大到风格设计,小到家具摆放。侯瑞庆从道家的角度和中国传统文化的角度分析家居设计。他认为,设计师做家装设计,其实很简单,只要遵循几个规则就可以做好。 在道家看来,中华民族本来就是五行配伍的民族,用五行理论把瓷砖细分,用到你的设计空间中,你会有另外一种天地和另外一种思路,你会觉得原来设计还可以这么做。设计其实很简单,通过冷暖色调的搭配,利用瓷砖肌理的变化,我们就可以找到它的五行属性,根据它的五行属性,进而就可以使空间的主人与空间相契合。 侯瑞庆还结合中国的五行理论同与会代表进行了交流。 面对纷繁复杂的瓷砖,可以根据色系划分五种不同类别。偏绿色调的瓷砖可以作为 木 ,偏红色或暖调的瓷砖可以作为 火 ,偏黄色的瓷砖可以作为 土 ,颜色偏白的浅色瓷砖可以作为 金 ,黑色的可以作为 水 ,这样就分成了 五行 。然后再从瓷砖的表面机理和质地做出阐释。五行为 木 的有一些非常有条理的木纹,五行为 火 的有一种运动型的动感,五行为 土 的可以看到颗粒的堆积,表面光洁、流动的可以为 金 ,水灵通透的可以为 水 。

服务要精细 渠道需多元

在瓷砖产品同质化越来越严重,消费者越来越理性的情况下,营销战胜负的关键就在于,材料商如何做到差异化。陶城报社管委会主任、总经理李新良认为,在未来市场,消费者需求越来越细分,不能清晰定位受众的产品,不能将服务做到家的经销商,不能满足客户个性需求的设计师,都难以在市场上有良好表现。

对此,李冠龙也表示,今年的目标是精耕终端、细化服务, 我们的目标是让各位设计师朋友在推荐产品的过程中,不至于很忙乱。我们有配套的设计师,有专业的施工队伍,对嘉俊的铺装免去了设计师的操心费力,只要交给我们,一切就办好了。我们可以给客户介绍专业的队伍。设计师设计出好的设计方案和设计效果,让顾客选择,这样减少后续铺的不好看的情况。等到看完铺出的效果,看着图就知道他的家铺成了什么样,减少了顾客的担心,也减少了设计师其他的心力。

随着络科技和终端的迅猛发展,电子商务必将成为未来的一个趋势,作为本次活动的一个重要环节,戴科丽向在场的所有嘉宾深入剖析了未来电子商务和移动终端的市场发展趋势。作为对话环节中最年轻的一位嘉宾,高霞就对未来瓷砖领域的电子商务发展非常看好。她表示: 现在的社会大环境和大趋势是,一些实体店可能会被电商所代替,瓷砖界也是这样的。现在的瓷砖电商之路虽然还没有完善的体系支撑发展,但是经过业内同行的共同努力,很多劣势都可能转化为优势,瓷砖销售后期的服务也能够得到很好的完善,也会逐渐被消费者所接受。

对话

对话互动嘉宾

画家、策划和设计大师、道教玄门《五行风生水起》山水画传人 侯瑞庆

大展装饰总经理、泰山设计精英俱乐部会长 吴秀文

泰山国际采购中心副总经理 王延林

泰安嘉俊陶瓷总代理 李冠龙

泰安金意陶陶瓷总代理 高霞

广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理 王常德

对话主持

陶城报社管委会主任、总经理 李新良

怎样的服务才是 好服务

李新良:最了解消费者需求的,莫过于在市场一线摸爬滚打的设计师。有请吴总来谈一下对于市场的直观感受。

吴文秀:瓷砖行业应该加快产品更新换代。设计师是 喜新厌旧 的,是比较能够接受新鲜事物的一群人,而消费者是被引导的群体。瓷砖厂家和商家要给设计师提供更多的创新产品,让设计师有更多的机会展现他们的创造力。

李新良:其实消费者也希望有更多的新产品。

吴文秀:一个公司的产品线要尽可能地完整,涵盖高、中、低端,这样才能给客户提供更多的选择空间。

李新良:市场需求千差万别。从装修公司和设计师的角度来讲,你们认为商家的服务做到什么程度才算是比较好的服务?

吴文秀:最重要的是对现场施工环节的指导。每个设计师都希望利用瓷砖展示个性空间,我们对瓷砖的铺贴、裁剪就有了新要求,希望商家在这方面提供更多的技术支持和现场指导。商家有自己的施工队伍当然更好,这样商家就可以签订更多的业务。

怎样的品牌才是 好品牌

李新良:李总,我听说作为嘉俊经销商,你们的宗旨是 不仅卖砖,还要铺好砖 ?

李冠龙:是的,我们可以为客户介绍专业的施工队伍。设计师在提供设计方案的同时,也会提供设计效果图,让客户提前知道自己家的装修效果,从而减少客户的后顾之忧。

李新良:嘉俊品牌好,平台好,而且还有 只赚八毛,留两毛给别人赚 的理念。请嘉俊陶瓷的厂家代表王总谈一下,现在市场冷淡,嘉俊怎样做好品牌?

王常德:佛山一位知名陶企老板说过,现在的市场环境下,多品牌经营不如多渠道经营。嘉俊陶瓷单一品牌路线已经走了十六年,自始至终经营一个品牌,在市场上也树立起一个标杆,这个标杆就是要把单一品牌做大做强,成为陶瓷行业的一个亮点。嘉俊坚持单一品牌经营,在市场上它吸引了广大消费者的眼球,同时得到了广大消费者的信赖。另外,主持人说市场冷淡,市场冷淡的时候嘉俊是什么经营模式?就是搭建了一个跟设计师长期合作的平台,让我们的经销商能够更广泛地跟设计师交朋友,能够更广泛地深入渠道开展服务。这样品牌才能扎实,在恶劣的市场环境中立于不败之地。

从传统文化角度看瓷砖

侯瑞庆:在座的各位设计师,大家追求的是什么?是空间,而空间最重要的是 气 。 气 是什么?是充实空间中的一种物质,这个物质就是 天有五气,化生五味,五味之变,不可胜数。 五行者,本乎天地之间而不穷者也,故谓之行。 中国文化是什么?中国的文化就是五行配伍的文化。我们人的五官、音乐中的五音、人体味觉的五味、地理中的五方(东西南北中),这些都是在诠释中国文化的 五行 元素。瓷砖的五行是什么?它的性质是什么?

李新良:金木水火土。

侯瑞庆:五行中瓷砖为土。我们研究这种 土 ,目的就是要把瓷砖的品质表现出来。没有好的瓷砖品质,整体设计风格和装饰效果可能大打折扣。

说到瓷砖的品质和瓷砖的设计风格,它的存在就是有道理的。创新固然重要,如何整合现有资源,才是设计师应该做的。在林林总总这么多瓷砖中,大家可以细细想来,作为设计师,你用过多少种?有没有行之有效的方法,把成千上万的瓷砖品种简单化?我们不妨采用中国传统文化中的五行配伍理论。

在道家看来,中华民族本来就是五行配伍的民族,用五行理论把瓷砖细分,用到你的设计空间中,你会有另外一种天地和另外一种思路,你会觉得原来设计还可以这么做。

设计其实很简单,通过冷暖色调的搭配,利用瓷砖机理的变化,我们就可以找到它的五行属性,根据它的五行属性,进而就可以使空间的主人与空间相契合。

李新良:传统文化博大精深。

侯瑞庆:我给大家一个小窍门。面对纷繁复杂的瓷砖,可以根据色系划分五种不同类别。偏绿色调的瓷砖可以作为 木 ,偏红色或暖调的瓷砖可以作为 火 ,偏黄色的瓷砖可以作为 土 ,颜色偏白的浅色瓷砖可以作为 金 ,黑色的可以作为 水 ,这样就分成了 五行 。然后再从瓷砖的表面肌理和质地做出阐释。五行为 木 的有一些非常有条理的木纹,五行为 火 的有一种运动型的动感,五行为 土 的可以看到颗粒的堆积,表面光洁、流动的可以为 金 ,水灵通透的可以为 水 。

陶业电商会逐渐被市场接受

李新良:高总,在座的嘉宾中你最年轻,对于戴科丽 所讲的电商,你有何高见?

高霞:当前社会大环境和大趋势是,一些实体店可能会被电商所代替,瓷砖界也不例外。现在还没有完善的体系支撑瓷砖电商的发展。瓷砖要借助电子商务开辟市场可能会遇到不少阻力,因为它牵扯到设计和铺贴,还有交易、物流价格等方面的问题,消费者也很困惑。但是经过大家的努力,随着后期服务的不断完善, 陶业电商 会逐渐被消费者所接受。

王延林:陶瓷电商的新思维的演讲中,提到了电商对陶瓷行业半城电影团队在过去的一个月里起早贪黑上山下乡的冲击,我们也探讨过这个话题,同时我们也关注经销商、开发商、运营商、消费者四者之间的关系。作为商业地产的经销商,我们也十分关心如何使开发商、运营商、经销商和消费者四者达到共鸣。纵观现在电商发展的趋势,电商主要冲击的是零售百货业,对家居建材业则是虎视眈眈,电商已经开始启动对家居建材尤其是对陶瓷行业的冲击力。如 衡经销商和消费者之间的利益关系,如何实现多方共赢,作为房地产运营商来讲,我们也在苦苦追寻答案。

我们现在拿出16.9万平方米作为 络实体店 的建设,就是把现在电商的O2O模式搬到现实中来,让消费者在上看到的东西在我们的络实体店得到体验,络实体店最终在上实现交易。在建设络实体店的同时,我们还规划出184亩地作为仓储物流的建设,把络实体和仓储真正地结合起来,真正地实现O2O模式。


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